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《重生之捡钱时代》 第4章 免费试读

“有这个打算，不过马师兄你也知道我这才军训完，节后会有很多事情的，网上招生这个事情，怕要等到我捋顺了才会开始动手。”

孟欢下意识的拒绝透露有效信息，没办法上辈子被坑太多，早已学会了如何拒绝给别人提供有效信息。

“我不急，我主要是想问问你，能不能通过网上卖保健品？练车那会儿你说你是电子商务专业，我看你对网络卖东西似乎有研究......”

马文彬并没有太大反应，因为他根本没打算抢孟欢在网上招学车的生意。

“卖保健品？”孟欢给马文彬拿了凳子之后，又给他拿纸杯泡了一杯茶。

“对啊，学车那会儿，你不是问了我为什么学计算机专业不去深市嘛，当时车上人多不好说。其实我家是......”

马文彬把自己现在的状况给孟欢说了一下，大意就是他家是开保健品销售公司的，不过现在市场竞争激烈，涪市就这么大一个地方，看到自己父亲头发都焦白了，他自然要担起责任来。

之所以去学驾照，就是为了自己可以开车去跑客户，这样可以节约一个司机的钱。

“只要能把东西卖出去，孟师弟你有什么条件都可以提。”看到自己都交代底了，孟欢依旧不说有效信息，马文彬跑了这么久业务自然懂得起孟欢这态度的意思。

其实孟欢听到保健品的第一时间脑子里面就有了想法：搜索引擎广告！后世一般称为“竞价排名广告”。

譬如大家熟知的度娘搜索引擎的主要收入就是卖竞价排名广告。

世人皆知掏宝网是电商，殊不知“竞价排名”其实也是一个庞大的电商产业，有并且更加暴利和暴力。

暴利是因为不能和掏宝网一样比价，所以只要文案视频足够吸引人，4块钱的东西卖到400块人家也觉得值。

而暴力是这个行业同行之间竞争，因为看不到对手是谁所以发现对手基本上都是不下手则已，下手必为死手，要让竞争对手血本无归。

孟欢之所以知道这么多，是因为他上辈子搞科普类自媒体，了解了很多行业的辛秘。甚至于孟欢怀疑自己重生都是因为常年熬夜琢磨自媒体文案，把自己过劳死了。

“师兄，方案我肯定有，条件肯定也不少，不过我需要了解相关信息，我才知道怎么制订方案，怎么提条件......”

马文彬干脆，孟欢也不拖沓。

孟欢的话，让马文彬眼前一亮，“是不是在你说的哪个掏宝网还是易贝网卖啊？”

孟欢挥了挥手，“马师兄，掏宝网和易贝网只是互联网销售的模式之一，网络销售还有更加凶悍的模式。”孟欢搞得很是高深莫测，这越发让马文彬觉得自己遇到了对的人，而不是忽悠。

马文彬是新时代大学生，也是一个为了解决家里困难而焦虑不已的“销售”，孟欢虽然搞得神秘，但马文彬愿意试试，只要能把家里公司仓库的货卖出去，让他跪下来感谢人都可以。

“成，师弟你要了解什么直接说，师兄知无不言言无不尽......”马文彬也画了一个饼，把孟欢吃得饱饱的。

“没那么夸张，我就想了解一下保健品都有些什么，价格，终端零售定位这些内容。”

孟欢有些哭笑不得，马文彬这拍胸口的态度，看来已经被家里公司的保健品折腾惨了。

等马文彬离开时候已经是下午4点左右，孟欢问了很多问题，全都记在纸上面，就孟欢这办事的态度，在马文彬眼里就已经吊打家里公司许多不争气的员工。

而孟欢这边第二天就开始折腾这事，首先是去了自家门面所在市场附近的邮政公司，问了COD货到付款业务的收费问题。

了解了一下收费规则孟欢只想大骂。

邮政特快专递也就是EMS，首重20元，这个没毛病，毕竟EMS确实靠谱；不过面单2-3元一张，邮政专用纸箱3-10块钱一个。

邮政真的穷疯了......

其次还有代收货款手续费：代收款总价的2%，10元单起，上不封顶。

霸王条款！

再一个如果客户拒收的话，一来一回至少40块钱的快递费得自己承担。而且客户付款之前不能开箱，这就是妥妥的增加拒收率。

最重要的是如果是公司之间结算，对公司还要有很多要求，甚至要求缴纳保证金。

孟欢看到业务告知不禁有些无语，好一会儿才问如果件多，能不能优惠？

人家邮政的柜员斜瞥了一眼，“一天如果有上百单，运费可以少......”

至于少多少，人家没说，孟欢也没问。

马文彬他们家公司的产品是“减肥茶”，特适合做竞价排名，特别是这年头国家还没有怎么管的年代。

离开邮政孟欢就去了网吧，他要去度娘、谷狗、3721、牙虎这四个目前最主流的搜索引擎搜索一下“减肥”“减肥茶”“减肥药”相关关键词的情况，同时也了解了一下各搜索引擎广告账户开户费用。

这也是没有办法的事情，度娘还没有完成国内垄断地位......

离开网吧又去买了一包A4白纸，他不懂程序设计，而马文彬懂，所以孟欢需要画出他想要的程序页面，功能设计。

结合后世的一些零碎经验，如果要做规模化竞价排名生意，就需要一套订单管理系统，就是客户在搜索引擎搜索关键词之后，点开的网页，需要有一个给客户填写下单信息的页面。

订单系统一端连接客户下单信息，另外一端是要把这些订单自动归集，便于他们发货。

因此这里还需要一个自动提取订单信息自动打印面单的程序......

一连几天孟欢都忙着和马文彬合作的一些事情，他还是学生，虽然他是蜀财大的二本专业，不过院长说了，蜀财大向来一视同仁对待所有学生，不努力是毕不了业的......

按照约定，10月7号这天上午，孟欢拿着一个文件袋又和马文彬见了一面。

今天主要就是商定合作的各方面事宜。

马文彬其实对于和孟欢合作能卖出多少并没有抱多大的信心，毕竟真那么好卖那么简单自己和自己老爹也不至于那么愁了。

“师弟，你告诉师兄，网上卖到底能卖掉多少？”马文彬和孟欢在茶楼一见面落座就连忙问道。

“只要你按照我说的做，你库房有多少，我就能卖掉多少！”孟欢这属于画饼了。