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《极简度势机变篇》 第3章 商鞅之治投其所好 免费试读

历史上的中国，无论面临哪一次社会性的政治改革，都会迎来一次血雨腥风。改革的成功与否不仅离不开改革者的指挥和意志，更需要改革者能够认清形势，审时度势，作出一系列符合实情的改革筹备，如此一来，才能取得具有划时代意义的变革。商鞅变法是战国时期的一次重要改革，改革的主导者就是商鞅。

在这个硝烟弥漫的战国时期，国家之间战火不断。当时秦国位于偏僻之境，土地贫瘠，自然资源匮乏。因此，它只是一个不受别国重视的落后的小国家。商鞅本是卫国人，他希望能找到伯乐让他施展才能。他听说秦国国君秦孝公求才若渴，就只身前往秦国。来到秦国后，商鞅没有马上求见秦孝公，而是细心体察民情，深入了解秦国的国情。在商鞅看来，秦国虽然落后，却会有富强的一天。这时，商鞅心中慢慢形成了一张宏伟蓝图，但是，他没有过早地暴露自己的想法，而是耐心等候。

上大夫景监，曾多次救秦孝公于危难，是秦孝公的宠臣。商鞅深知秦孝公对景监信任有加，就拜托景监为自己引荐。果然，秦孝公马上宣商鞅觐见。第一次见秦孝公，商鞅侃侃而谈帝者之道，可秦孝公并不感兴趣，听到一半就打起瞌睡。事后，秦孝公很生气地责怪景监说：“你引荐的这个人，是个狂妄之徒，不是有用之才。”

这句话传到商鞅耳里，商鞅并不以为意，而是再一次通过景监拜见秦孝公。这一次，商鞅侃侃而谈王者之道，秦孝公依旧不感兴趣，又让景监传话，不任用商鞅。通过这两次的谈话，商鞅大概摸清了秦孝公的心思，要求第三次觐见。

这一次，商鞅转而大谈霸道之术，秦孝公不但不分神，还听得津津有味。秦孝公对商鞅的态度也有了明显的好转，对景监说：“商鞅这个人不错，可以跟他一起商讨国家大事。”但是，秦孝公并没有任用商鞅的意思。后来，商鞅再次大谈治国之策，秦孝公听后很高兴，把他留下来聊了几天几夜还意犹未尽。

参与整件事的景监看到秦孝公对商鞅前后态度转变如此之大，就来问商鞅缘由。商鞅这才解释说：“我跟秦孝公谈论帝王之道时他不以为然，一来表明他有争霸天下的雄心，二来他不愿意用过多的时间等待。霸道之术虽然过于蛮横，却是成效最快的，这才是秦孝公心里所想。我这是投其所好，所以他很受用。”

后来，秦孝公听取商鞅的计策，想要在秦国实行变法，却遭到很多大臣的反对。面对众臣的针锋相对，商鞅无所畏惧，坚定地认为自己的变法才是让秦国崛起最有效的方法。商鞅说：“龙之所言，世俗之言也。常人安于故俗，学者溺于所闻。以此两者居官守法可也，非所与论于法之外也。三代不同礼，而五霸不同法而霸。智者作法，愚者制焉；贤者更礼，不肖者拘焉。”

在商鞅看来，夏商周三个朝代都遵循不同的礼法而使国家长治久安，春秋五霸的霸业都依靠不同的方法而有所成就。从古至今的王者能做别人想不到的事情，干别人不敢干的事情。有创世立新的想法才能成就一番伟业。如果秦国还是拘于旧礼，不图改变的话，只能被这个弱肉强食的时代所淹没。不改变，即自毙。所以，秦国的变法不仅要实行，而且迫在眉睫。

最终，商鞅胜利了。公元前359年，秦孝公颁布《垦草令》，秦国迎来了改革的风潮。商鞅不仅在国内实行变法，还在军队中实行奖罚制度，开创秦人的尚武之风。就这样，本来柔柔弱弱的秦国在商鞅的治理下变得刚整有序，军事实力也大大增强。秦国后来能实现统一的霸业，商鞅可谓功不可没。

可悲的是，一生为秦国鞠躬尽瘁的商鞅，最后落得遭人陷害死无全尸的下场。不得不说，商鞅具有伟人的眼光和魄力，却没有伟人的自察之明，实属可惜。