赢者小说免费看 陈轩李宽勇微信内阅读

《赢者》 5.总裁 免费试读

整个上午，阮仲胜、庄清纯、杨滔他们都在会议室和卞总开闭门会议。听李宽勇说，会上杨滔会代表销售部门做业绩差距分析报告。用李宽勇的话说，“这个会议，满满的都是坑啊！”

过了午饭时间，会议室门终于开了。陈轩看到杨滔走出会议室，准备走上前去汇报福瑞项目的情况，并顺便商量策略。但看到杨滔脸色难看极了，似乎刚刚经历了一场十分难堪的会议，陈轩赶紧调转了方向先去接了杯水。不要趁领导生气时汇报工作，这点他算是学会了。

陈轩找了个间隙去和前台王小美闲聊了一会，电话响起了。陈轩拿起手机一看，显示的是宋小凯。

“你好，小凯！”陈轩赶紧走到了相对安静的露台上接通了电话。这个时候宋小凯打来电话，让陈轩有一种不太好的预感。

“陈经理，上午华富来了一趟。”宋小凯说道。陈轩的神经一下就紧绷起来，因为按这几日和宋小凯的频繁沟通得知，华富并没有提前安排今天的会面，为何今天会去了现场呢？华富的目的是什么？见了李总和老板了吗？如果见了，谈了些什么？……各种问题在一瞬间，条件反射式的喷薄而出，塞满了陈轩的脑细胞，正等待陈轩去一一求证。而宋小凯这时候主动打电话过来说这件事，也就是给陈轩提供这些信息的。

“是吗？怎么突然过去了呢？”陈轩抛出了疑问，期待宋小凯继续给他答案。

“华富的销售是带着领导来的，先和我简单的沟通了下，然后就去见李总了。他们前几天就跟我提过这个要求，我一直没有安排。没想到今天他们自己过来了。”宋小凯是提前和陈轩商量过的，陈轩嘱咐过他，华富和需求部门的沟通可以正常安排，但不要安排对李总和老板的会面。

陈轩听着，没有说话，宋小凯继续说道：“他们说是财务部那边帮忙约的李总时间。”安排一次双方领导层的一次会面，是很有必要的。谁能率先和福瑞领导层沟通，取得先发优势，对项目选型的走向和决策的影响，意义重大。在这几天的调研沟通中，华富已经在福瑞家具有了自己的信息来源和支持者。陈轩想到这里，意识到这几天自己只顾和宋小凯的沟通，没有和业务部门做深入沟通，而给华富留下了机会。华富的销售也不是吃素的，很快就撕开了一道口子，并且沿这个口子直接找到了李总。

“知道他们都谈了些什么吗？”陈轩问道。

宋小凯回答说：“前面谈的什么不清楚，因为不是我安排的，所以我刚开始没有过去。但中途李总喊我过去了，我去之后主要谈的是项目实施的一些注意事项，人员保障、时间计划之类的。华富来的那个领导很能说，说了很多实施保障之类的话。”

陈轩说：“李总有什么反馈吗？”

“李总对他们说的有些点还是很认同的，比如要有明确的时间计划、要有充分的人员保障等等，这也是为什么叫我过去的原因，毕竟实施具体的事是我在做。”宋小凯继续说道。

“他们和李总说过下一步做什么吗？”陈轩问道。

“提过，会尽快做解决方案汇报。”宋小凯答道。

“好的小凯，这个情况我想一想，然后再和你商量。谢谢了兄弟。”陈轩谢过宋小凯，带着满脑子的疑问挂掉了电话。

福瑞家具项目，原本以为顺风顺水，自己和宋小凯、李总、业务部门的沟通也还不错，但没想到还是被华富的人抢先了一步。从宋小凯提供的信息看，华富和李总的沟通情况应该不错，不然不会聊到项目实施的保障问题，而且还让宋小凯去旁听学习。在企业管理软件项目中，客户高层是否愿意沟通实施保障，是一个很重要的信号。这个行业一直有“三分软件、七分实施”的金科玉律，说的就是实施的重要性。软件供应商也尝尝借着谈实施保障之名，去做客户方的工作。从客户方的角度说，一般是对软件供应商的实力和方案能力已经有了正面的评价和判断，有一定合作意向，才会愿意付出时间精力去沟通实施保障方面的事宜。而且，华富在解决方案汇报之前去找李总沟通实施保障，很明显就是在试探李总的想法和态度，并且用实施保障来争取李总的支持。

看来，和李总的沟通，必须要马上开展了。不对，是马上弥补了！

陈轩赶紧转回去找杨滔。这个时候他已经顾不上杨滔是不是情绪不好了。在杨滔办公室，陈轩拨通了李总的电话，简要汇报了这几日项目的进展情况，打着杨滔的旗号约了李总周六下午在咖啡厅坐坐，李总有些犹豫，但在陈轩的争取下还是答应了。

杨滔问陈轩说：“你打算怎么谈？需要我做什么？”

陈轩想了想，说道：“这个项目最重要的两个人，一个是李总，一个是福瑞老板谢总。现在华富在李总那已经占了先手，而不到万不得已我们也不能直接去找谢总，所以李总是我们必须要争取的。”

杨滔点了点头，问道：“你打算如何争取呢？”

陈轩回答道：“这次项目是李总力推的，项目成败也关乎李总在福瑞的成败。这就是我们最好的突破点。”

随后二人详细讨论了明天和李总见面可能会遇到的情况，以及应对要点。沟通完后，陈轩心情一扫刚才的阴霾，觉得希望又回来了，然后走出了杨滔的办公室。

杨滔在身后看着陈轩。这个年轻人思路清晰，不愿用手段，不拍马屁，似乎只安心做客户做业绩，他不是天资最好的，但愿意用勤奋努力和优秀的业绩实现职业生涯的上升，大部分时候都能做到最好；他十分珍视自己的羽毛，在意别人的评价，有时会表现的不够自信。

杨滔似乎看到了多年前的那个自己。

原定下午两点开始的员工大会，因为领导们吃饭而推迟到了三点。能开全体员工大会的，只能在大一些的培训室。为了体现领导与民同乐，庄清纯造就安排人将培训室的桌椅做了布置。椅子全部撤去了，桌子拼接着摆在中央，上面布置了一些水果和饮料。这个一个小时，大家站在培训室中等着。陈轩、李宽勇、江路白趁领导没在，找了个小会议室准备明天穿透会议需要的数据和材料了。

在阮仲胜等人的陪同下，卞坤走进了普思软件大区的办公室。庄清纯早早的就在门口等候，看到卞坤等人走出电梯，赶紧迎了上去，并将他引往培训室。快到培训室时，庄清纯抢先几步从门边跨了进去，对等候多时的员工大声说道：“大家热烈欢迎卞总！”说完带头鼓起掌来。员工们意识到领导到了，于是跟着鼓起掌来。

掌声特别热烈，陈轩都觉得自己手都拍红了。卞坤走进了培训室。然后室阮仲胜，再然后是齐栋梁，三个人脸色通红。

“看来中午没少喝啊！”李宽勇扭头对着陈轩，轻轻的说。陈轩看着他，微微的笑了笑，算是回应。

“不好意思，不好意思！让大家久等过了！这次卞总在百忙之中，专程到大区视察工作，大家热烈欢迎。”阮仲胜今天极为罕见的穿了套西装并且打着领，说着便带头鼓起了掌。

鼓掌完毕，阮仲胜继续说道：“卞总这次不光是来看望大家，也是深入一线拜访重要客户。卞总在企业管理方面的见解实在令人佩服，昨天上午我们拜访客户后，中午与客户董事长一起吃饭，可以说客户董事长对卞总是佩服的五体投地，我本人也拜服。”

陈轩听着阮仲胜吹捧着卞总，连“拜服”都用出来了，真是用心良苦。陈轩一直注视着卞总，这是个国字脸的中年男子，看年纪约摸四十多岁，年富力强。此时的卞总脸色微红，看得出来中午是喝了点酒。听着阮仲胜说道“拜服”，卞总似乎很是受用的微笑着。齐栋梁和庄清纯也面露微笑，不时的点头，表现出极其赞同的意思。

阮仲胜接着说：“下面，请大家热烈欢迎卞总为我们讲话！”又带头鼓起了掌来。卞坤开始讲话了，但杨滔一点都不关心，无非是些鼓励之词。陈轩四处张望，看到王小美远远的也在看着自己，然后冲自己微笑了一下。这时，陈轩感觉到有人在拍自己的肩膀，于是回头看去，发现是杨滔。陈轩把脑袋往后靠了靠，听到杨滔说：“帮我拿根香蕉。”

陈轩站在临近卞坤的地方，同时前面又站了两三排同事。陈轩想也没想，“哦”了一声，往桌前拱去。拱到了桌子边，离卞坤也就一米左右的距离。陈轩附身，伸出双手去那串香蕉上摘一根下来。卞坤突然不说话了，只是看着陈轩。陈轩觉得一下子异常安静。卞坤、阮仲胜、庄清纯、齐栋梁，还有其他所有的同事，都用目光盯着陈轩，盯着他俯身、伸出双手，然后不紧不慢的摘下一根香蕉来。

陈轩觉得头皮在发麻了。但他还是装作轻松的拿着香蕉，对卞坤的方向微微的笑了下，然后往后退到了人群中。然后，趁大家的注意力转移后，将香蕉递给了杨滔。杨滔冲陈轩笑了笑。

陈轩不清楚杨滔为什么让他在卞坤、阮仲胜和众人的眼皮子底下摘这根香蕉。几年之后，陈轩在面试销售新人时，有时会让面试者去总经理办公室换一张名片出来。陈轩想，对销售来说，也许首当其冲的便是要能顶住压力、放开脸面、鼓起勇气、使出胆量，去做一些看似不理性的事情。但这种看似不理性的背后，却蕴藏着最大的理性。在销售的战场上，竞争之残酷、压力之巨大、客户之挑剔是行外人难以想象的，衡量的准则只有一个，那就是业绩数字。这个金字塔中淘汰率和人员流动率都很高，能往上走的都是能人。在这片战场上，要想胜利，第一原则是任何时候都要让自己“活”下来，在外部竞争中胜出而活，在内部竞争中胜出而“活”。

“活”，剩者为王，准则就是业绩数字，这是销售们人人心知肚明，却又很少言明的。